Presale недвижимости для инвесторов

Эта новая услуга адресована инвесторам, ищущим возможность получать существенный доход путем вложения денег в новостройку, цена которой имеет максимальный потенциал для дальнейшего роста. Еще два года назад многие обладатели сумм, сравнимых с ценой жилой недвижимости в Москве, считали выгодной инвестицией покупку квартиры «на котловане». Застройщик давал на старте продаж заметную скидку всем покупателям, однако баланс между размером этой скидки и риском остаться без квартиры и денег внезапно мог сместиться в неблагоприятную сторону и такой инвестор пополнял ряды обманутых дольщиков.

Чтобы исключить эти ситуации, в 2019 году было введено проектное финансирование, при котором застройщик получал доступ к деньгам дольщика только после сдачи дома.

Но, значительно снизив риск для будущего новосела, это нововведение лишило первичный рынок инвестиционной привлекательности в ее классическом понимании – застройщик более не мог предоставить «стартовую» скидку.

На эскроу-счет, привязанный к проекту, сразу вносилась полная стоимость квартиры. В результате эффективность вложений в новостройки резко упала – инвестору оставалось надеяться только на дальнейший рост цены объекта, что занимало много времени и не всегда приводило к ожидаемому результату.

Тем не менее, в настоящее время возможность использовать квартиру в новостройке как эффективный инвестиционный инструмент существует, хотя методы работы с ним существенно изменилась.

Мы предлагаем нашим партнерам-инвесторам воспользоваться технологией presale.

Этот термин хорошо знаком маркетологам и означает совокупность самых разных мероприятий, предшествующих началу продаж любого продукта в любой сфере коммерческой деятельности. В недвижимости presale имеет более узкое значение:

• В англоязычных странах так называют реализацию объектов до окончания их строительства.

• У нас этот термин означает продажи квартир в новом проекте узкому кругу партнеров, выбранных застройщиком. Это происходит за 2-3 месяца до официального старта продаж и, зачастую, до выхода строителей на площадку. Подобно тому, как новый фильм на закрытых просмотрах показывают узкому кругу критиков и журналистов, так и застройщик представляет результаты своей работы в первую очередь профессионалам рынка недвижимости. В результате он решает свои маркетинговые и финансовые задачи, а избранные им покупатели получают самый широкий выбор квартир и скидку в 10-12% от стартовой цены.

Агентство недвижимости ЦДН является партнером целого ряда застройщиков и регулярно получает возможность принять участие в продажах по технологии presale. Мы приглашаем инвесторов воспользоваться этими возможностями вместе с нами и от нашего имени.

Что нужно знать тем, кто готов принять приглашение?

Наша бизнес-модель не предусматривает посредничество при покупке по технологии presale квартир для проживания покупателя.

Речь также не идет и о способе сохранения сбережений с доходностью, незначительно превышающей официальный уровень инфляции и процент по банковским депозитам.

Мы ждем инвесторов, всерьез настроенных на получение высокого дохода. Мы гарантируем такому инвестору рублевый доход не менее 15% годовых.

Как правило, эту цифру удается превысить. В этом случае разница делится между нами и инвестором пополам. Цена квартир растет как по мере строительства дома, так и вследствие текущей динамики рынка, поэтому через 6-8 месяцев с момента инвестирования (дольше затягивать инвестиционный цикл, на наш взгляд, не следует) объект удается продать значительно дороже.

На этом остановимся подробнее.

Несмотря на общую тенденцию недвижимости к подорожанию, очень многое зависит от локации, класса дома, перспектив развития данной территории и т.д. Иногда случается так, что в одном и том же районе востребованность и, соответственно, цена жилья и динамика ее изменения существенно различаются.

Эксперты нашего агентства хорошо ориентируются в вопросах подбора квартиры и предложат вам объекты, вероятность роста цены которых максимальна. Это, как правило, квартиры разной площади – от студий до многокомнатных – расположенных в ЖК класса «бизнес» или «комфорт+», имеющие хорошую транспортную доступность и уникальные виды из окон. Сегодня среди изобилия предложений на первичном рынке недвижимости в Москве самостоятельно найти такой объект непросто, даже с учетом того, что многочисленные проекты в Новой Москве пока не рассматриваются нами в качестве направлений для инвестирования.

Мы предлагаем инвестору объекты точечной застройки в исторически сложившихся престижных районах старой Москвы с развитой инфраструктурой и с живописными ландшафтами. Именно там находятся выбираемые нами уникальные дома с прогнозируемым ростом цен на квартиры. Таких мест очень немного, поэтому принимать решение инвестору придется быстро.

Что нужно сделать, чтобы начать сотрудничество, и каковы будут его условия?

Прежде всего, для реализации возможностей технологии presale необходимо участие 3-х сторон – инвестора, агентства ЦДН и застройщика. Инвестор сообщает нам о своих планах и возможностях, агентство совместно с застройщиком предлагает ему вариант, наиболее соответствующий его ожиданиям. После этого мы совместно совершаем следующие шаги:

1. Подписываем с инвестором от имени агентства ЦДН договор услуг и регистрируем его в «листе ожидания» застройщика. Для этого нам понадобятся персональные данные – паспортные, номер СНИЛС, контактные реквизиты – номер телефона и адрес электронной почты;

2. За два дня до начала продаж по технологии presale застройщик предоставляет информацию о точной стоимости квартир и поэтажные планы дома. Мы знакомим с ней инвестора, он делает окончательный выбор и оплачивает нашему агентству комиссионное вознаграждение;

3. В день начала продаж по технологии presale мы бронируем на имя инвестора выбранную им квартиру, после чего он переводит на счет застройщика аванс – 1-2% ее стоимости;- после начала официальных продаж (как правило, через 2-3 месяца после внесения аванса) инвестор заключает с застройщиком договор долевого участия (ДДУ), и оплачивает полную стоимость квартиры;

1. Через 6-8 месяцев после начала сотрудничества с инвестором наше агентство продает его объект по возросшей цене. Так как к этому моменту дом, как правило, еще находится на стадии строительства, то продажа будет вестись по договору переуступки прав требования;

Важно помнить, что инвестор не может передать третьим лицам обязательства по заключению ДДУ – договор оформляется на того, на чье имя забронирована квартира.

При этом ее оплата возможна и при помощи ипотечного кредита. Если полная стоимость квартиры не будет выплачена вовремя, бронь аннулируется, а уплаченный застройщику аванс и комиссия агентству ЦДН не возвращаются.

Успешная реализация инвестиционного проекта требует глубокого изучения рынка и анализа самых разных источников информации, поэтому стоимость наших услуг несколько превышает обычное риэлторское вознаграждение. Конечно же, и эту сумму и другие детали сотрудничества мы готовы обсудить в рамках консультаций в нашем офисе на Зубовском бульваре.