Трейд ин и выкуп квартир

Термин «трейд ин», обозначающий зачет стоимости старой вещи при покупке новой, в недвижимости имеет более широкое значение, чем в других сферах. Можно сказать, что в нашей области это разновидность альтернативной сделки, дополненная некоторыми условиями, связанными с ограниченным временем на ее проведение.

Например, при покупке квартиры в новостройке старую квартиру надо успеть продать за три-четыре недели, в крайнем случае – за пару месяцев. Как правило, это – обычный срок экспозиции при продаже «среднего» объекта жилой недвижимости. Именно столько и готов ждать застройщик. Однако быстро продать квартиру стороннему покупателю сложно.

Наше предложение адресовано тем, кто не просто хочет оперативно превратить московскую недвижимость в деньги, но и использовать их для покупки нового жилья.

Это очень близко к классическому пониманию термина «трейд ин».

Мы подбираем клиенту новую квартиру и, принимая старую в счет оплаты, выкупаем ее на свои средства, а не ищем в спешке покупателя на рынке. Тем не менее, если у клиента изменились обстоятельства и у него появилось время, мы можем предложить ему вариант быстрой продажи стороннему покупателю.

Несмотря на то, что срочный выкуп квартир обычно подразумевает заметную скидку со стороны продавца, разница в стоимости квартиры, продаваемой в рамках технологии «трейд ин» стороннему покупателю и выкупаемой нашим агентством, будет незначительна. Это обусловлено тем, что «срочная продажа», упомянутая выше, в большинстве случаев тоже возможна лишь при заметном дисконте.

Так от чего же зависит цена при выкупе квартиры?

• Прежде всего от временного промежутка, в который надо уложиться. Чем быстрее вам нужно будет продать квартиру, тем больше ее цена будет недотягивать до рыночной стоимости, даже если в ней будет сделан хороший ремонт. Речь идет о сроках до 2 недель;

• От состояния квартиры. Чем оно хуже, тем скидка может быть больше;

• От состояния документов на квартиру, ее юридической чистоты и прозрачности истории сделок;

Надо заметить, что и новая квартира тоже может быть значительно дешевле старой. Это случается, когда клиенту срочно нужна большая сумма денег, но квартира, которую он может продать, – единственная. Например, родители собираются помочь купить жилье своим детям или поддержать их в другом вопросе, но не готовы лишиться собственного жилья. В таком случае мы подбираем новую квартиру по минимально возможной цене, а оставшиеся от выкупа деньги родители расходуют по своему усмотрению.

Хотим обратить ваше внимание и на то, что, подбирая новую квартиру в Москве, мы не ограничиваем свое предложение только новостройками – можно выбрать подходящий вариант и на вторичном рынке.

Иногда он будет предпочтительнее – дом давно заселен, ремонты закончены, территория вокруг благоустроена. При этом может оказаться, что цена такого варианта как-то компенсирует ту скидку, которую вы сделали нам при продаже старой квартиры. Такое возможно, если вести регулярный поиск среди квартир, продаваемых в Москве.

Бывает, что в одной и той же новостройке квартиры продает и застройщик, и недавний покупатель, у которого изменились обстоятельства, «дольщик-оптовик» или даже подрядчик, с которым застройщик расплатился натурой. Такие квартиры тоже относятся к вторичному рынку, но их выбор может быть богаче, чем предлагает отдел продаж, особенно если большая часть квартир по ДДУ уже распродана.

Поэтому велика вероятность купить квартиру в той же самой новостройке дешевле, если не ограничиваться одним типом недвижимости.

Если же вы все же предпочитаете стать самым первым собственником объекта, то имейте в виду, что агентства недвижимости в Москве, которые являются партнерами застройщиков и реализуют квартиры, принятые к зачету при покупке новостройки, имеют более обширный выбор хороших вариантов, чем отдел продаж любого девелопера.

К тому же, условия сотрудничества с большинством застройщиков у нас таковы, что покупка недвижимости через агентство будет более выгодной, чем при самостоятельном обращении в отдел продаж.

3 Главные причины почему выкуп квартиры агентством, выгоднее продажи застройщику:

1. Например, только агентство-партнер может забронировать квартиру в московской новостройке на срок до 90 дней с фиксаций цены – частному лицу предоставят отсрочку максимум на три дня.

2. Застройщик обойдет молчанием минусы своего ЖК – мы же дадим его объективную характеристику, на основе данных по выбранному району, при этом наши юристы обратят ваше внимание на «неудобные» пункты договора с застройщиком.

3. Мы можем даже поторговаться с застройщиком в вашу пользу и, в крайнем случае, предложить другое, схожее по потребительским качествам, новое жилье в этой же локации.

Вариантов может быть много – у всех свои, особые жилищные проблемы, поэтому мы готовы предложить каждому клиенту индивидуальную программу решения его вопроса в ходе предварительной бесплатной консультации. Мы тщательно оценим квартиру, предлагаемую к выкупу, и предложим реальные варианты превращения ее в новое жилье.

Даже если денежных средств, полученных вами при продаже агентству недвижимости своей квартиры, не будет хватать на желаемый вариант, мы сможем помочь в получении выгодного ипотечного кредита – агентство ЦДН является членом Гильдии риэлторов Москвы и имеет доступ к льготным кредитным программам банков, предназначенных только для членов Гильдии и не предложенных в открытом доступе.

Иногда встречаются любители сделать все своими руками – продать одну квартиру, подобрать самостоятельно и купить другую. Мы не рекомендуем делать такие вещи, пусть даже основные шаги предстоящей работы вам ясны. Разница в том, что любое надежное агентство недвижимости давно занимается данным бизнесом, хорошие агенты знают массу нюансов по выбору альтернативной квартиры, характеристики районов и отдельных новостроек, статистику изменения цен и сделок, перспективы развития транспорта и дорожного строительства. Иногда рядом с окнами одного широко разрекламированного ЖК вдруг появляется автомобильная эстакада, а другой на пару лет оказывается отрезан от «большой земли», поскольку внутрирайонные дороги не годятся для запуска автобусного сообщения, а застройщик не спешит привести их в соответствие с нормативами. Наши эксперты предостерегут вас от выбора жилья в потенциально проблемной зоне и от некорректных ожиданий по росту цены купленной недвижимости и ее привлекательности для арендаторов.

Мы готовы выкупить почти любую квартиру у клиента и подобрать для него новое жилье, но есть перечень объектов, с которыми мы не считаем возможным иметь дело. Успешная работа на рынке недвижимости Москвы с 2007 года научила нас избегать следующих ситуаций:

1. Купля-продажа недвижимости, если юридическая проверка чистоты показала ее криминальное прошлое.

2. Купля-продажа квартиры, если в ней были зафиксированы не добровольные выселения.

3. Купля-продажа квартиры, собственник которой признан пропавшим без вести.

4. Купля-продажа квартиры, если предыдущие сделки с ней вызывают вопросы, связанные со здоровьем собственника.

5. Купля-продажа квартиры, продавец которой проживает в другом месте и не принимает личного участия в сделке.

Как начать сотрудничество? Очень просто. Оставьте заявку на нашем сайте или позвоните нам. Дальнейшие шаги будут такими:

• Вы отправляете закрепленному за вами специалисту всю информацию о продаваемой квартире, ее фотографии и свои пожелания относительно нового жилья;

• Специалист посещает квартиру для проведения ее оценки и знакомства с документами;

• В течение суток мы делаем вам предложение об условиях выкупа вашей квартиры или предлагаем вам несколько стратегий ее реализации;

• Далее подбираем вам варианты новой квартиры – как в новостройке, так и на вторичном рынке.

Если обе стороны приходят к согласию, начнется подготовка к сделке. Сама сделка и подписание актов сдачи-приемки займет один день. Она может проходить в Сбербанке или же, по вашему выбору, в любом другом московском банке.